走进蓝盟
因真科技张超彦：命运中的一切馈赠都暗中标明了价格，明确目标和代价才能在获得和失去中走得更远。
这段时间在各个圈子里，都在炒三个数字：996，什么意思呢？就是每天上午9点开始工作，晚上9点结束工作，每周再工作上6天。于是乎，职业人和公务员们叫嚷着劳动合同法的合法种种。而真正996的人，大多是自愿的，而且，因为想要而996。从来没有想过996的人又怎么能体会996的快感呢？有人说996自杀了，那你说朝九晚五自杀的就少吗？我把同样的问题和今天访谈的复旦校友创业者张超彦探讨，像很多创业者一样，张总也认同，有996的机会是一种幸运。而创业者本身多数是247，也就是每天24小时做梦都在思考商业模式的突破和创新。张总就是247的工作模式，而且是一个连续创业者，在一次校友分享中，他提出了创业4.0的概念，我们非常感兴趣。于是，张总成为我们访谈的目标之一，2019年4月16日，上海市静安区恒通路360号15楼因真科技（上海）有限公司办公室，我们有机会聆听张总讲述他的创业故事。
老夏：
非常感谢张总在百忙之中和我们讲述你的创业故事，给我们介绍一下你的历程吧。
张超彦：
我的成长经历比较多面，在每个人群面前呈现不一样一面。我13岁以前在崇明读书,后来考到了复旦附中，高中期间参加了文学社和编程比赛，我比较喜欢文科和计算机编程方面。但是，考大学的时候，遵从家人的建议我报考了复旦大学药学专业，这并不是我非常喜欢这个专业。大学里是JA（国际青年成就组织）连续2届的分会场主持人，还参加了管协的MSE比赛，电竞社和金翼剧社等等，属于比较活泼的一份子。在学校外，很早就参与过独立游戏的商业化开发和一些早期的应用，属于比较喜欢折腾的类型。我尽量培养自己是一个文理兼通的人，既可以理解科学家，也可以理解商人是我的目标。
老夏：
据我们了解，你毕业以后没有从事药学专业，而是，追随你的兴趣选择了自己的职业对吧？
张超彦：
是的，2008年毕业后，去了第九城市，当时两个国内最好的互联网公司是盛大和九城。在张江科技园区一个在3号楼，一个在4号楼，我在九城参与游戏的开发和Facebook上的产品运营和广告投放，还帮助九城寻找好的产品公司做研究和尽调，目标是收购或者代理到九城上来。
老夏：
张总毕业以后就做了自己爱好的职业和事业，是非常幸运的，那你在九城做了多久呢？
张超彦：
大约2年多，2010年，我去了腾讯的互动娱乐部门，在北极光工作室，做游戏策划，策划参与了刀锋铁骑和S-Game等游戏，在九城和腾讯我积累了不少行业的经验。
老夏：
张总是什么时候开始创业的呢？
张超彦：
2012年离开腾讯开始创业，2013年和一群朋友正式一起做了Creationx Studio，当时比较成功，属于一次3.0的创业阶段。2014年初因为合伙人原因结束了创业，深有感触的是，男人一旦有了钱就会发生变化！这一年，我继续创业，成立上海奇赋网络科技有限公司，首次开始踏上借助资本的道路，主要是做移动端游戏，2次融资后收缩战线转战于虚拟现实行业。创业路上，一路走来，有过成功也有过失败，继续上路，2018年成立了因真科技（上海）有限公司
老夏：
张总经历了接近6年的时间，在创业的过程中不断尝试，从游戏领域转战到了虚拟现实领域，现在的因真科技就聚焦在这个领域吗？
张超彦：
是的，我们团队在虚拟现实/增强现实领域创业，聚焦在多人社交方面的应用，例如：K12教育、职业培训、产品展示、多人会议、CTM电商。
老夏：
凌感智能的创始人费越是我大学同学，在这个领域还是知名度比较高的，不知道，张总在这个领域中，处于什么样的阶段？
张超彦：
我是一个连续创业者，这是我们的第二个项目。目前还在早期商业模式摸索的阶段，我们瞄准的目标是未来家庭和个人的近场数字化服务，这个方向个人认为可以做十年。不过在实现路径上还需要结合目前的环境掌握好节奏。未来希望自己的应用可以有上亿人使用，改变他们生活方式的点点滴滴。现在正在天使轮融资，年底前计划融资一轮，2021年在爆发以前，计划Pre A轮的融资。有了之前的经验以后按照一定的节奏结合市场环境进行发展。
老夏：
很佩服研发型创业者，专注于自己认准的方向上，247的时间投入，在创业道路上狠狠地划下自己的痕迹，给我们讲讲你在创业过程中，艰难时刻有什么故事吧？
张超彦：
我在学校里就知道比起学术，我更喜欢组织一群人去开创一个事物的过程，也知道自己一定会去创业。毕业后去了第九城市和腾讯，也在留心哪些小伙伴可以做合伙人。后来创业做过国内IOS双榜第一多国前三的应用，有过总下载量8000万的高光时刻；也经历过合伙人营私舞弊导致团队分崩离析的时刻；经历过很多投资人追着我们要投的时刻，也经历过签了TS被放鸽子到艰难融资的时刻。经历过这些可以让我们更加冷静地去审视失败和成功。明白一件事的成功和背后的多种因素。以前我们认为创业是个爬山，咬牙爬到山顶就好了。后来你会发现爬上去以后，后面还有一座座山，如果你的基础功力不够，爬上去你也还会再掉下来。命运当中的一切馈赠都暗中标明了价格，明确目标和代价才能在一个个获得和失去中坚持走得更远。
老夏：
创业者就是一条孤独的河流，坚强地奔涌向前，义无反顾，张总经历过哪些至暗时刻，又是如何度过的呢？
张超彦：
刚开始创业的时候，经历过一高一低的落差以后是特别艰难的。在日常创业历程中，也会经历过许许多多令人难受的时刻。对这个问题，我专门做了研究，整晚整晚地苦苦思索。一方面我去看了很多心理的书籍，向先人去寻找答案；另一方面，需要积极地去和信得过的人进行沟通，对纠结的地方进行疏导。那些最艰难的时刻，其实是非常宝贵的财富。我们要认识到，这些艰难是因为我们选择了困难的人生路线而带来的，在意识上要去接纳它而不是拒绝它。对于自己的情绪，要冷静下来抽身出来找出问题的所在，不要进入负面的思考模式去强化诸如对失败失去的恐惧。最后要善于借助与他人沟通获得正面的能量。
老夏：
从张总的介绍来看，你创业已经满7年了，中国有句话叫七年之痒，你正在度过，在这样一个重要的节点上，如果对正在创业或者将要创业的朋友们有什么话说吗？
张超彦：
创业是一场修行，关于交易的修行。在开始以前，一定要花时间自己想想自己到底要的什么。简单来说，就是自己可以拿出什么去换得什么。我们创业，本质上是用自己的人生资源作为筹码去赢得自己想要的目标。所以我们可以拿出多少决心和魄力是第一要考虑的，总有人会比我们更愿意下赌注；其次，如果花了很大的力气最后得到的不是自己想要的，也会是一场悲剧。从我身边的例子看起来，女性在这方面反而更理性一点，创业是为了让生活更美好。男性的话，攻城略地的目的性会更强一些，但往往会顾此失彼。这是一个值得深思的问题。
老夏：
张总在复旦校友创新创业俱乐部里曾经分享过创业的4个阶段的观点，我们感觉非常好，也就是创业1.0、创业2.0、创业3.0、创业4.0，给我们简要介绍一下呗。
张超彦：从微观到宏观，"创业"究竟"创"什么。我个人结合自己的创业经历，把创业划分为4个阶段。4个阶段每个阶段的主要任务和需要的团队人员都各有不同，下面分别描述一下。
创业1.0，做好一个生意
刚开始创业的时候基本上都在做一个生意。对生意的判断很简单，不考虑其他因素，产出大于投入就是生意。但仅仅是生意是不够的，但是这个阶段非常适合练手去验证一些事情。验证什么呢，验证内在和外部。
验证内在的方面是，自身能力和积累是否足够开始创业，自身性格适不适合去创业，能不能够接受不确定性，能不能独立处理各种问题，能不能把不同层次的人组织在一起等等。所有这些考察的是，我到底行不行，做这个事的为什么是我？
验证外在的方面大家都比较熟悉，就是我正在做的事是不是真需求，是真需求的话是不是有利可图的需求。所有的这些考察，考察的是我在做的这件事从质地上是不是一个好生意，在这里每个人都会修炼出本行业自己的一套方法论。
个人认为第一个阶段虽然看上去很初级，但是是打基础练功的阶段。有的创业的过程甚至很长都摆脱不了这个阶段，有可能始终在做生意而进入不到下一步。
这个阶段的团队人员因岗设人，不要指望TA可以满足未来的需求，追求的即是当下。尤其对于初创阶段，能够把事情搞定是第一要素。
创业2.0，做好一个产品
通过做生意的方式确定自己合适去创业，确定当前的方向是个好方向的时候才会考虑真正做一个产品。其实有的公司不需要产品也能活得很好。
当开始做产品的时候，往往是觉得需要在这个生意里获得一席之地，获得一点话语权，获得更合理的利润空间。
有了产品之后才能算是真正拥有自己的客户，即使之前有生意。因为有生意，不代表用户是你的，有用户不代表有客户，有客户不代表有核心客户，有核心客户不代表有粉丝。
如果说第一阶段做的是是否判断题，第二阶段做的应该是填空题。第一个阶段花费的时间更多的在调整自我和验证市场上。第二个阶段应该将更多的时间花在深度理解需求和创新上。
这个阶段的团队开始需要真正考虑进行结构化的调整，有意识地进行互补，在关键位置上放好关键成员，同时用合适的方式去激励TA。什么是合适的方式，荣誉、未来期望、财富、话语权、参与感，可支配时间凡此种种不同人的认可权重是不同的，因人而异戳中内心最柔软的地方靠自己去领悟。
创业3.0，做好一个物种
经过了第一个阶段的自我和模式验证，第二个阶段的价值创造，顺利的话公司应该会在市场上站稳脚跟，不过挑战才刚刚开始。因为创造价值的公司不一定会参与价值的最大分配。
所有人间有利润的事一定会有参与者。每个参与者的起点、团队构成、管理风格、自身优势、所处的时代背景和在分工上的位置都会给公司带来不同的基因。如果把市场想成一个环境，每个参与者都是一个独特的物种，不一定是最大最强公司会吃完所有的份额。强者定义规则，适者也可以生存。
这个时候也是公司开始进行真正团队文化建设的时候，公司需要什么样的人是由公司本身这个物种决定的，文化也是一种筛选器，从最能适应文化的人中挑选出优秀的人才反过来会强化公司自身的基因优势（当然如果环境发生变化，这个优势甚至会变成劣势）。
第三个阶段是一个选择题，考察的是公司面对目标的取舍能力，这个时候公司开始需要考虑战略这件事。大浪淘沙，时间是最好的裁判，不能找准自己位置并且做到位置上前几名的公司几年内都有很高的概率会挂掉。
如果能够生存下去，可以继续走下去，也有周边的朋友在这个阶段把公司卖掉的。但基本上到这个阶段可以认为创业的阶段性成功。
基本上我的个人创业经历看到的风景还只到了这一层。下面是最后一层。
创业4.0，做好一个局势
如果顺利找准公司在行业上的位置，或是占据了一个地形那么基本可以认为参与到了某个市场的利润分配环节去，达到了活下去的目标。
这个时候考虑的下一个问题是如何参与到更有价值的分工去，占据更有利的地形。但是就如同地缘政治里对于国家的理解一样，公司在市场中的位置不是你想占据就能占据，往往取决于整体的一个博弈。即使公司有护城河，那也不是静态的，一成不变，可以一劳永逸的。
如果市场的底层逻辑发生了变化，那么所有参与者都会有一次洗牌的机会。这种情况可以用跟随策略去等待，也可以通过团结一切可以团结的力量和利益方去创造一个有利的入场局势。从掌握的核心资源或技术出发，通过制定合理规则而搭建均衡局势。平衡桌面上所有参与者的利益，为自身找到一个最大化利润的有利位置是创业的高级阶段。
老夏：
感谢张总的创业四阶段的分享，那么你认为创业的好处和坏处是什么呢？
张超彦：
领先者会居安思危，落后者会寻求破局，我想就是做企业这件事本身的魅力吧。
创业最大的好处是，通过实践验证和读书反思让人举一反三，会对社会的运作规律和人性的认知更深。在看人看己的时候能把优点，缺点和弱点辩证统一，心胸和格局会提高。
创业的劣势是有操不完的心，需要对环境保持高度敏感，精神压力大，可自由支配的时间比较少。亏欠家人的时间会比较多，不过千万不要光光用钱去解决这个问题。也要把生活当成一个事业去好好经营。
老夏：
感谢张总的精辟见解，换一个话题，读书是创业者对自己最好的加持方式，张总能否介绍一本，对你创业和人生中最重要的一本书？推荐理由是什么？
张超彦：
这个问题真的很难回答。我有3个kindle，平时看的书和互相参考的部分比较多，影响我的书太多了。非要说人生的话，应当是叔本华的《人生的智慧》。说到创业，我更推荐创业者去读一本小册子，叫做《当下的力量》。在商业思维上，我相信绝大多数去创业的人最终都会形成对于外部世界的认知框架，但是很多人忽略了对内在心理世界的打理，因此推荐大家去看看这本书。
老夏：
有不少创业者，在创业奔忙中忽略了创二代的教育，你怎么看待这个问题？
张超彦：
把家庭和感情也要当成一项事业来经营，才能获得自己想要的幸福吧。个人认为目前我们对孩子的教育中，培养他们个人能力是大家都非常重视的部分。但是对于他们自己想要做什么想要达成什么目标是比较缺乏引导的。回到我之前的话题，对于自己可以付出什么从而获得什么很多人还缺乏认识，最终可能会按照父母的意愿去踩一些点，然后到某个时间点发现自己不是很想要这样的生活从而陷入了迷茫的阶段。年少的时候培养自己的内在追求，并且知道如何通过和他人进行互动从而获得自己想要的部分的这种能力，对未来社会是非常必须的。
老夏：
做一件事总归要有自己的目的，张总作为一个创业者，认为自己的目的是什么？
张超彦：
一方面是改善人们生活的点点滴滴吧。现代普通人的生活，可能比起2000年以前的国王生活都要好，这都是得益于创业者对人们需求的挖掘和满足。另一方面，通过这种过程，也能对什么是人有更好的理解，也算是对世界真理的一种探寻吧。
老夏：
张总是一个有激情，有理想、有情怀的科技研发创业者，你想对未来的自己说些什么？
张超彦：
牢记求真，敬天爱人。过好这一生。朝闻道，夕死可矣。
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