2019年12月13日下午，上海蓝盟网络技术有限公司（以下简称蓝盟）总经理夏立成和核心团队迎来北京客人，北京艾锑无限科技发展有限公司（以下简称艾锑无限）总经理邢文斌一行。午后的冬日阳光照射进蓝盟的google会议室，音响里播放着轻声悦耳的音乐，令人温暖又轻松。
刷新.赋能
双方的交谈自然的从蓝盟夏总赠送的一本书开始，那是微软现任CEO纳德拉写的《刷新》。蓝盟夏总介绍到，互联网时代的霸主微软，曾经错失一系列的创新机会。各种各样对微软的讽刺充斥媒体，有说“微软已堕落成只会打补丁的裁缝”，有说“微软已死”，那时候的微软的确官僚、僵化、与时代脱节。随着纳德拉定义微软新使命“赋能每一组织、每一个人，成就非凡”和新的战略“云为先，移动为先”，短短5年，华丽转身，重回市值世界第一。在智能时代，微软上演一次出人意料的“大象跳舞”。而这一切，并不仅仅源起于微软的技术创新，而是文化变革。微软的刷新，无疑深深地触动着分别在上海和北京的两家IT外包服务标杆企业的当家人。蓝盟夏总谈到了他要在蓝盟所推进的文化变革，蓝盟的自我刷新，蓝盟人的自我刷新。蓝盟人要拥抱同理心，培养“无所不学”的求知欲，以及建立成长性思维。为此，在2020年，他将亲自兼任蓝盟人力资源总监，要不遗余力的推进蓝盟由内而外的文化蜕变。艾锑无限邢总谈到赋能文化和用心文化，用心了解客户，为客户赋能，团队内部相互赋能，再用心去服务身边内部的伙伴及外部客户，通过诚心、细心、贴心，不仅让客户真正体验到我们服务的价值，最重要的是我们自己在服务的时候也能收获成就感。夏总和邢总热烈深入的交流着，在如今经济持续低迷的时期，两人首先不是关注如何开源节流，而是怎样开启一种企业文化刷新，的确是一件与众不同又很有意味的事情。
回顾.坚持
接着，夏总才开始介绍蓝盟的情况，蓝盟一直扎根上海，在IT外包服务深耕18年，也是坚持的18年。从一个人开始创业，发展到有强大凝聚力的核心团队，12个部门，500+多语言工程师，1000+企业客户的规模，如今已有位于上海人民广场北面中心位置的公司总部，以及莘庄和张江两个运营中心，基本覆盖了上海的主要商业地区。未来还将逐步在嘉定、徐家汇、外高桥、临港设立运营中心，实现在上海的全面覆盖，为客户提供更及时、更高效的服务。
邢总也介绍了艾锑无限不平凡的15年。艾锑无限一路走来，有荣耀，也有艰辛，曾经身边人几乎走光，他其实也有另一些更赚钱的方向选择，但他还是选择坚持在这行业，这一坚持也是15年，也有了艾锑无限今天的发展和行业口碑。邢总问夏总，是什么原因令你坚持做IT服务这么久？夏总回答：是初心不变，更是一种信仰，是对理想的追求吧。依旧魔性的回答，但两人都笑了，那是共鸣，是惺惺相惜，是心有戚戚焉。
改变.展望
夏总向邢总介绍了蓝盟即将于2020年实行的阿米巴经营模式，蓝盟的12个部门会划分为18个财务核算单元，全部要变成利润中心，自负盈亏，激发蓝盟每个部门每个人的创造动能和热情。并向邢总演示了支撑这一经营模式的蓝盟自主研发的软件管理系统。邢总表示赞赏并希望艾锑无限能够引入这套系统，夏总表示不留余力的帮助和支持。
夏总继续分析了行业竞争对手的一些情况，对蓝盟做了一个清晰的定位。同时也提出了蓝盟新的策略，就是聚焦上海，辐射全国。蓝盟在完成内部文化变革的同时，也要在外部市场有所改变。走出去，逐步覆盖北京、广州、深圳、杭州等一线城市，再以这些城市为中心，覆盖周边城市，实现全国支持能力。实现这样的全国战略，蓝盟需要有具同样梦想，值得信任的伙伴。邢总表示，艾锑无限已有在全国范围内提供服务的尝试，愿意与蓝盟分享经验，相互赋能。当18年的蓝盟和15年的艾锑无限联合在一起，会是怎样的一股新力量。蓝盟和艾锑无限体量规模也许不是最大的，但只要坚持我们自己，不断提升自己，用心服务客户，不会输于任何其他同行，并且只会比他们做的更好。
于是，一个全国布局和合作方式就在这样的交谈中慢慢形成。双方决定首先结成战略合作伙伴，签订战略合作协议，紧密合作，彼此赋能。而后成立服务联盟，纳入更多合作伙伴，定期召开联盟轮席会议，用精致服务共拓全国市场。
牵手.聚合
本来只是一个平常的同行拜访和互动交流，不经意却变成了一次牵手，这一次牵手，也许是蓝盟和艾锑无限在中国IT外包服务市场上的新里程，成为中国IT外包服务全国市场上的新势力。两个几乎有着同样经历的创业者，企业领头人，都是大学毕业后从事过警察职业，后来却辞职自己创业做了IT外包服务。当曾经风光一时的一些同行逐渐的消失，蓝盟和艾锑无限却分别坚持了18年和15年，并一直在发展壮大。同样的经历和坚持，同样的初心和理想，坚持IT外包服务这一平凡的行业，用心把它做到极致。彼此的相惜和信任，这样的牵手、聚合所形成的力量，那该是不可小觑的吧！
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