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私密分享：蓝盟IT外包夏立城在振华重工创业营畅谈互联网品牌和营销的实战经验

发布者：上海IT外包来源：www.linemore.com

2020年5月23日，蓝盟IT外包创始人夏立城先生应启迪之星之邀为振华重工创业营分享互联网品牌和营销的实战经验。其实，蓝盟不是做品牌和营销的公司，自2002年成立以来，一直致力于为企业客户提供IT外包、网络安全、IT采购、弱电工程、系统集成、微软云（Azure、Office365）、阿里云、钉钉等“一站式”信息服务解决方案。简单来讲，蓝盟做的是ToB领域的服务，如何做好ToB服务的营销工作，是蓝盟研究了十几年的课题了，这次分享满满的干货和实战技能。

ToB领域现在出现了很多新的形态，能够赋予ToB公司以高增长的可能。市场火热的时候，创新是锦上添花，所有的想法都有机会成为风口。市场平静甚至趋冷的时候，创新是救世良方，真正沉淀下来的创造能力才能扬起变革行业的大风向。

大部分ToB企业主要业绩贡献来源于销售部门，根据销售对客户的分类：如按照人数的集团客户、大客户、线上中小微客户。
或者按照行业，按照地区等划分方法，针对对不同的分类，针对性的做精细化的媒介投放调研和布局。

互联网的出现是一把双刃剑，一方面能让用户有能力自行了解各种可选产品的相关信息；而另一方面，也为ToB企业的营销销售团队，提供了观察和对接用户的慧眼和便捷桥梁。

营销与销售团队更加专注于用户，更具备洞察力，同时将过去的以产品为中心的营销思路，转变成以用户为中心。

直切用户痛点，找到用户付费意愿强的点。就用户付费意愿来说，营销获客优于赋能、优于效率提升。如果从用户付费意愿的优先级来说，营销获客一定是最高的，因为这是所有公司的痛点。当然也不是说赋能或效率提升的项目就不好，还是要看能否通过基础服务，延展到其它增值服务。

针对ToB企业营销的落地，这需要更多的拓展媒介投放的边界，让媒介矩阵更加有成长空间和生命力，最重要的是，能够契合不断发展和变化的业务的需求。
这时候不能小看媒介的作用，也不能全依赖媒介的作用，因为用户是分散的，难精准抓取的，所以更需要在内部达成精细化运营的共识。

实际上，在投放的过程当中，就会有业务方的数据反馈和深挖。因为媒介投放不是一蹴而就的，是一个长期的不断优化和调整的过程，所以提前和利益相关部门做好沟通达成一致是很重要的。

我们从PC时代起步跨越互联网时代进入智能时代，特别是这次疫情的影响，对很多创业企业是一个严峻的考验。正如夏总说的：“老旧的思维和模式将加速死去，而崭新的会奔涌而来”，你认为呢？

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